Un'obiezione Di Vendita È | awesome-cup.com

di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione». Jeffrey Gitomer Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto. Saper empatizzare con il cliente è una competenza fondamentale. Quando emergono delle obiezioni, come è inevitabile che accada, la prima mossa è calarsi nei panni del cliente e provare a scoprire da dove provengono i suoi dubbi. Prova a pensare al tuo ciclo di vendita. 9 volte su 10 perdi una vendita perché non riesci a rispondere in modo efficace ad un'obiezione del cliente. Scopri i 5 metodi per superare le obiezioni. La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione. – Jeffrey Gitomer Ne abbiamo già parlato in un articolo alcuni giorni fa: le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto. Attraverso alcuni []. Addetto alla VENDITA: “Lei ha ragione, la fodera di pelle è più bella, però è proprio la fodera di tela ad attribuire alle scarpe la massima freschezza e a consentire di portarle con o senza calze”. L’obiezione sul prezzo È la più frequente OBIEZIONE perché è la più facile.

Obiezione: Osservazione verbale, argomento sollevato per contestare in tutto o in parte un'affermazione, una teoria altrui SIN contestazione, critica. Definizione e significato del termine obiezione. “L’obiezione può essere vera o falsa, ma dietro a ogni obiezione falsa c’è sempre un’obiezione vera”, spiega Vittorio Galgano, titolare dell’omonima società e presidente di Ottantaventi, due società di formazione nel campo della vendita, del marketing, del management e del customer care, e autore di vari libri di successo, tra i. Tuttavia, fingere di conoscere informazioni o peggio dare informazioni errate è un altro modo per fare una pessima figura con il cliente. Conclusioni. Per superare le obiezioni durante la trattativa di vendita, è quindi importante seguire una strategia precisa in modo da non farsi mai cogliere impreparati.

Tutto ok ma non è il momento di fare questo acquisto/investimento ne parliamo più avanti Anche qui, siamo di fronte ad un’obiezione che non puoi ritrovarti di fronte dopo che hai quotato, perché anche questa può essere risolta preventivamente durante il processo di vendita. La seconda tecnica che puoi usare è chiamata “Directive close” letteralmente “chiusura direttiva”. Usa le seguenti parole: “Bene, allora il prossimo passo è questo.” E poi continui descrivendo il piano d’azione e riepiloghi la vendita esattamente come se il cliente ti avesse detto “Lo prendo!”. Abbiamo visto 5 delle obiezioni più comuni ma, come sai, ve ne sono molte altre ed inoltre i tuoi potenziali clienti potrebbero porre più di un’obiezione, per questo è importante che tu sia in grado di identificarle anche quando non sono palesi e che tu sappia come gestirle in modo efficace.

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